Rekao bi “da” na 10 eura od 100? Većina ljudi radije ostane bez ičega nego pristane na nepravednu podjelu. Ultimatum igra — najpoznatiji eksperiment teorije igara — objašnjava zašto i kako to iskoristiti u pregovorima.
Godine 2000. britanska vlada prodavala je licence za 3G mobilnu mrežu. Telekomi su doslovno ludovali. Pet licenci, pet igrača — više od 35 milijardi eura. Danas znamo: telekomi su platili otprilike dvostruko više nego što su licence vrijedile. Jedan od direktora je kasnije rekao: “Čestitali su nam kao da smo osvojili Olimpijadu — a zapravo … Opširnije
Zamisli situaciju: dvojica osumnjičenika uhapšena su za pljačku. Policija ih razdvoji i svakom ponudi nagodbu — priznaj i izađi za godinu dana, dok tvoj partner u zločinu dobiva deset. Ako obojica priznaju, dobivaju po pet godina. Ako obojica šute, izlaze za šest mjeseci zbog neznatnih dokaza. Ovo je Dilema zatvorenika — najpoznatiji primjer iz teorije … Opširnije
Zamisli ovo: na dražbi si. Ima te još troje. Krenuo si s 500 €, sad si na 2.800 €. Puca ti adrenalin, znoj na čelu, ruka na dugmetu. Zadnji protivnik odustaje. Čekić pada. Pobijedio si! Čestitamo. Upravo si najvjerojatnije platio više nego što stvar vrijedi. I to nije loša sreća — to je matematika. U … Opširnije
Pregovaranje nije umjetnost — znanost je. Evo što teorija igara kaže o uspješnim pregovorima i zašto je “pobjednik uzima sve” često najgora strategija.
Tragedija zajedničkog dobra objašnjava zašto svi trpe kad svatko vuče za svoje. Od parkinga, preko stanova do okoliša — zašto se ne možemo jednostavno dogovoriti?
Zatvorenikova dilema je najpoznatiji koncept teorije igara. Evo kako izgleda u stvarnom životu — od cjenkanja na autoputu do dogovaranja s kolegom o visini plaće.
Kad sam u prošlom članku najavila seriju o teoriji igara, dobila sam nekoliko poruka — “Lara, kaj će meni teorija igara za budžet? Ja jedva da znam di mi je novčanik.”
E, pa upravo zato.
Teorija igara nije samo za ekonomiste koji sjede u kulama od bjelokosti i crtaju matrice na ploči. To je alat koji tvoj mozak već koristi — samo nesvjesno i (vrlo vjerojatno) protiv tebe. Hajdemo to popraviti.